广州尔码提倡的网络品牌的好处有哪些?谁知道啊?网络营销之战其实质是品牌之战,是为了获得网络品牌的主导地位而进行的竞赛。品牌是互联网公司创造顾客的强大工具,创造顾客最有效的途径是建立主导一个品类的网络品牌。很多企业尽管口头上承认品牌的重要性,但却没有落实到实际行动,其实质还仅仅是停留在产品经营,陷入了网络营销的误区。这要归因于对品牌的力量缺乏足够的了解或正确的认识,不懂得网络营销唯有创建品牌才有强大生命力。“更低的价格”没有竞争力没有品牌的网站只好越来越关注价格,过多的降价促销手段将导致网站无利可图。诚然,低价是一个很容易的方法,短期来看,在网上销售廉价商品很容易出效果,毕竟每个人都想省钱,何况是网上购物更希望淘到质优价廉的宝贝。但长远看来,没有一个互联网公司能仅仅依靠廉价产品而变得强大,只有创建网络品牌才能真正强大起来。产品和品牌是两个截然不同的概念,产品如形体,品牌乃生命。产品是任何企业都可以仿制的,仅是卖产品必须依靠一个比竞争对手更低的价格,如果低价成为你的全部优势,就会不可避免的败于低价,因为每个竞争者都可以很容易的调低价格,这样你的价格优势很快就土崩瓦解;品牌是独一无二的,拥有品牌的产品能创造比竞争对手更大的销量,销量大成本就低,就更容易低价进货,也就更有能力以更低的价格销售,这样销量就会愈来愈大。在品牌和销售的相互作用中,过不了多久,品牌产品将以不可阻挡之势压倒没有品牌的产品。毫无疑问,对于互联网上的大部分行业,“便宜”是人们选择网上购物的一个重要原因,大部分的互联网公司不管有无品牌,价格都必须控制在“便宜”的波动范围内。但不同的是,没有品牌的网站只能被迫降低价格,才能勉力拉动销售,这样就会殊少利润甚至没有利润;反之,建立了品牌的网站,不仅仅摆脱了对价格的依赖,有时候价格定的高一点点也显得合乎情理,顾客认为品牌产品本身就应该多值一点钱,更关键的是,品牌网站有着庞大的用户群和销售额作后盾,可以更有力的使用价格工具,更有效的创造销售和获得利润。广州尔码从不反对把合理的低价作为竞争手段,尤其在互联网上,广州尔码的意思是单靠“更低价格”策略是难以为继的,互联网公司应该树立品牌观念,应该更关注品牌而非价格。综观那些成功又富有的互联网公司,很难找不到一个依赖价格竞争的。“更多的销量”是致命陷阱网络营销的目的是创造销售,创造销售无非是为了赚钱,如果认为卖的越多就越赚钱,则是陷入了一个致命陷阱。举例来说,凡客诚品网站最初的时候,聚焦于“男士衬衣”一炮打响。男士衬衣是一种比较标准化的产品,非常适合网上销售。凡客利用网络广告的成本优势,展开铺天盖地的网络宣传,迅速成为了该领域的领先者。那么,接下来该如何发展呢?很自然的观念就是,增加更多的产品种类,这样就销售的更多,利润也就越大。所以,凡客为了进一步扩大销售,开始推出其他男装、女装、配饰和家居等。但我认为这绝对不是一个好的战略,当你扩大你的产品线的时候,你就无法成为专注一个领域的专家,只能沦为泛泛之才。假如成为“在线销售男士衬衣”的专家和领导者,是一个强有力的打动顾客的理由,但作为一个“网上服装百货商店”,你的商品在很多其他地方都可以买到,有什么不同?凭什么打动顾客?追求所有的顾客,就意味着放弃任何属于自己的特定顾客,不能在任何品类建立起强烈的认知。企业机器就只好依靠更大的广告投入与更低的价格的润滑,才能维持高速运转,总的销量看起来是上去了,但利润反却下来了。长远看来,由于不能成为主导一个品类的品牌,随着专业型竞争对手的出现,将在各个领域遭遇专家狠狠阻击,面临着各个击破的风险,所以长远来说不仅丢失了利润,也更丢失了销量。这并不是说一个网站适当的增加产品范围都是错误的。诚然,一个网站在达到主导地位之前,必须集中力量于一个焦点,但在稳居领导宝座后,适当增加产品种类有什么不可以。但有一个重要的前提,就是不能损坏你在核心品类上的主导地位。比如当当网,大家都知道它是一个销售图书的领先网站,即便增加一些日用百货也无损这种认知,更关键的是,增加其他商品不会影响到顾客对书籍质量的认知。但比如对于一个生产(或贴牌)销售服装的企业,显然就不一样了,品质是人们消费这类商品的首要因素,决定品质的无关乎事实,主要是顾客的认知。这类企业只有尽量专注于某个品类(比如男士衬衣),才能在顾客心中建立起高品质的认知。不然,即便你销售了数千万的产品,也无法建立拥有强势认知的品牌,而认知上的虚弱最终将削弱公司的销量和盈利。更多的产品、更大的销量表面上看起来异常耀眼,但假如你不能主导任何一个品类,你的网络营销和品牌就没有力量;如果你能专注于某个细分品类,即便这个领域开始很小,但随着品类的发展壮大,你就会随之成长而腾飞。所以,追求更多的销量是错误的,需要从长远着眼、小处着手,创建主导一个品类的品牌。“更好的产品”百无一用普遍的观点认为“网络营销产品至上”,最初看起来好像很有道理,但实际上品牌绝非源于“更好的产品”,而是始于一个差异化的新品类。如若不理解这一点,就很容易采取模仿竞争对手的方式,推出“更好的产品”加入竞争,那样根本就没有胜出的机会。只要把我们置身于顾客的立场,就可以立即体验到这一点。假如你决定要在网上买一款手机,然后你会在购物网站比较产品,以决定在哪里买更好。首先你不要指望这些网站在价格上有多大差异,通常标价都是一致的。所以,你唯一能做的就是,希望选择一个更好的产品。问题是,你要选择什么牌子和款式的手机这些网站几乎都有,而同一品牌的同一款当然是一样的,即便是不同品牌的手机,任何人都很难指出明显的质量差异。既然价格和质量都无法比较出差异,你如何选择呢?答案就是网站的品牌,你通常会选择该领域的领导品牌,你通常也会为了懒得比较直接选择领导品牌,而且你会认为领导品牌网站的质量和服务更好,即便事实未必如此。事实上,领先者与落后者在质量和服务上的差异通常都是微不足道的,就如随着机器的发展,脑力劳动和体力劳动已越来越接近一样,随着时间推移,同一品类中的大多数品牌也会变得很相似,消费者能发现的差异仅存在于顾客心智中,仅是对品牌的认知不同。所以除非你能在顾客心智中建立更好产品的认知,你无法依靠更好的产品来赢得竞争。而人们都会认为领先者的产品和服务是更好的,不然怎么会成为领导者呢?要成为领先者,就必须让你的品牌主导一个细分市场。比如腾讯、新浪等等都是因为主导了一个品类而创建了强大的品牌。网站的品牌主导地位越牢固和强大,消费者就越会认为网站的产品或服务更好。领导地位不仅会最大限度的提升自己的销售,更会压倒性的削弱竞争品牌的力量。所以成功不在于生产或销售更好的产品,成功在于建立一个更有主导力的品牌。建立网络品牌才有生命力现在,所有沉溺于上述产品经营策略的互联网公司,必须进行改头换面,以逐步的、彻底的转移到网络品牌打造上来。只有建立了网络品牌,企业才有强大生命力,卖的更多,更赚钱。对于互联网企业来说,目前正是跳出产品经营转到品牌之路的好时机,因为互联网上很多企业暂时还没有品牌意识,要么忙于网站推广和赚钱,要么忙于模仿或“山寨”其他网站,即便一部分企业也渴望品牌,但由于对品牌打造的认识不够,路子走错了。那么对于先于竞争对手觉醒的企业来说,互联网上就存在很多空白市场和机会,很容易走差异化的、有自身特色的道路,也就是聚焦于一个全新的领域树立品牌。如何才能创建网络品牌?开创、发展并主导一个互联网品类!我们已经强调过无数次了。例如,京东主导了网上电器品类。很多人认为建立品牌必须大规模的广告运动,实际上并非如此。知名度高的名字不等于品牌,品牌的实质是主导一个品类。广州尔码看到很多小型网站,仅仅是利用一些低成本的网络推广手段,就在各自的小领域建立起了主导地位和品牌声誉。要点在于,你要率先成为互联网上某个新品类的第一,这时你的产品或服务是在其他网站找不到的,或其他网站没有你更专业,你就可以很容易的吸引顾客关注和带来大量的口碑传播。
凡客诚品的盈利模式